Industries → 制造业
Zoho CRM
制造业解决方案
一站式管理B2B线索、经销商、报价漏斗与销售预测
一站式管理B2B线索、经销商、报价漏斗与销售预测
Your Stack
3层协同方案 · 从任意一层开始都可以
Zoho CRM + Zoho Inventory + Zoho One · B2B漏斗+报价+库存+财务集成
Zoho CRM Enterprise + 报价模块 + 经销商分级 + 销售预测看板
PDF + 视频教程 · 自助搭建制造业B2B CRM漏斗+报价工作流
Pain Points
报价发出后无人跟进 · 客户杳无音信 · 不清楚具体状态
多层级代理商 · 无法掌握各自的业绩表现
管理层无法掌握季度末漏斗状况 · 生产计划难以制定
每人管理客户的方式各不相同 · 缺乏交接流程
Use Case
春武里府一家汽车零部件制造商 · OEM出口至日本/美国 · 拥有45家分布于3个层级的经销商 · 8名销售代表各自用Excel记录漏斗 · 每笔交易平均有5个以上版本的报价 · 每月人工汇总预测需耗时3天。 引入 Zoho CRM Enterprise + Inventory 后：搭建客户+经销商模块并配置分级定价 · 报价工作流+审批矩阵 · 按销售代表+销售区域划分漏斗 · 实时销售预测看板 · 库存集成让销售在承诺前即可查看库存情况。 6个月后的成效：报价周期从5天缩短至1天，预测准确率从62%提升至89%，成交率提升18%，经销商业绩可视化，前10大经销商排名清晰可见。
Features
客户+每家公司可关联多个联系人 · 关联交易/报价/发票 · 按行业细分设置自定义字段
多层级经销商（1级/2级/3级）· 按分级设置价目表+折扣规则 · 销售区域管理与分配
基于模板的报价单 · 版本控制 · 按金额设置审批矩阵 · 自动生成PDF并发送 · 成交/流失跟踪
实时展示按阶段/销售代表/区域的漏斗价值 · 加权预测 · 目标与实际对比 · 可下钻至具体交易
与Zoho Inventory直接对接 · 销售代表在承诺前可查看库存与交期 · 避免过度承诺
支持泰铢/美元/日元/欧元 · 自动汇率更新 · 导出发货所需单据（发票/形式发票/装箱单）
Timeline
梳理现有B2B流程 · 设计客户/联系人/交易/报价架构 · 为经销商分级搭建自定义模块 · 审批矩阵设计
搭建CRM+Inventory集成 · 配置工作流与自动化 · 迁移2年的交易历史数据 · 8名销售代表入职培训
正式上线并跟踪使用情况 · 优化预测模型与看板 · 每月业务复盘 · 90天支持服务
FAQ
Resources